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专访阿克苏诺贝尔郭振华:学会逆向行驶 危中求机
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2021/5/10 阅读:103次 【字体:

    距离他正式就职阿克苏诺贝尔中国区总裁一职已经过去两年有余,在这段时间内,他走访专卖店、为多乐士活动站台、接受行业媒体的采访……而业界对他的关注也从未停止,他的到来究竟给阿克苏诺贝尔中国带来了哪些改变?在这篇专访中,可能会有答案。


采用逆向思维转危为机

    今年年初的一场突如其来的疫情打了各行各业一个措手不及,整个市场哀鸿遍野。但阿克苏诺贝尔的反应却发出了另一种声音,那就是转危为机,把这次的危机当作改善阿克苏诺贝尔运作能力的一次契机。“这次疫情对我们公司来说,不失为一次好的机遇,透过疫情,我们看到公司的凝聚力以及不足之处,同时通过改进我们应对变化的反应能力,让我们在后疫情时代能以更好的面貌应对挑战。”郭振华指出。

    在这次疫情中,阿克苏诺贝尔中国健康应急管理小组(EMT)一直与全球/区域各业务及职能部门领导团队以及武汉应急管理小组紧密合作,帮助在中国甚至武汉发生的所有信息都被及时透明地与全球管理层分享。“我们的全球应急网络及时为公司提供最高规格的健康、安全和环境(HSE)指导及解决方案,筹备安全防护物资,并对业务和服务进行更新及估计。”郭振华表示。

    他坦言,作为制造型企业,阿克苏诺贝尔在复工阶段的生产安排在交通、物流、以及仓储调配各方面都遇到不少挑战。“我们克服了很多困难,在确保员工的健康和安全的前提下,努力确保公司正常生产经营秩序,最大限度提高效能,提升市场供应和供应链的运转。得益于我们在中国的本土化布局,80%至90%的原材料都在中国本地生产,能确保供应链的畅通。”2月5日,阿克苏诺贝尔成都工厂正式复工,到3月底,阿克苏诺贝尔在中国的15个工厂全部复工。

    事实上,疫情发生后能够快速响应,有条不紊的开展应急工作,也跟阿克苏诺贝尔在2018年收购太古漆油合资公司全部所有权有关。在郭振华看来,这一举动让阿克苏诺贝尔中国获得了更大的自主权和决策权。

    随着中国涂料市场的持续升级,中国市场在阿克苏诺贝尔全球市场中一直占据举足轻重的地位。目前,中国市场约占阿克苏诺贝尔全球收入的13.7%,员工数占到14.5%。无论从收入还是员工人数的比重来说,中国都是阿克苏诺贝尔最大的单一市场。“中国市场对整个公司来说具有重要的战略地位,阿克苏诺贝尔始终对中国市场抱有很大的信心和决心,我们会继续投资中国市场。”郭振华表示。


“以退为进”的进攻策略

    在疫情之前的2017年,阿克苏诺贝尔也曾遭遇过一次突发的挑战。当时,美国涂料制造企业PPG试图收购阿克苏诺贝尔,虽然最终没有成功,但此事件之后阿克苏诺贝尔开始实行“合作共赢:15 by 20”战略,计划到2020年实现15%的销售回报率。为了实现这个目标,阿克苏诺贝尔在全球推行“价值优于销量”策略以提升企业盈利能力,即放弃一些低利润的成长空间,不再单独逐量。“因为我们发现,对比其他的国际涂料企业,我们在利润率上还有很大的提升空间。”郭振华表示。他进一步说道,“我们希望在价格和销量策略中寻找一个平衡点。阿克苏诺贝尔在前些年也加大步伐扩张了不少的市场份额,现在我们面对不少本土企业不断用调低价格来竞争的现象,做出了自己的选择。阿克苏诺贝尔的产品主要面向中高端市场,我们也一直承诺用业内最适当的价格体系确保我们为客户实现价值最大化的服务。”

     如今的阿克苏诺贝尔更关注的是如何为客户和消费者创造更多的价值,而不是关注业务量的扩张。中国的消费在升级,阿克苏诺贝尔主动削减一些量,也能更好地关注于提高质量,以及服务好客户来创造价值。

    通过实施“价值优于销量”策略,阿克苏诺贝尔的盈利能力大幅提升。在2020年第一季度,尽管受到新型冠状病毒肺炎疫情影响,阿克苏诺贝尔盈利能力仍提升了31%。不过,由于全球疫情的持续蔓延,市场走势尚不明朗,阿克苏诺贝尔先决定给“合作共赢:15 by 20”战略按下暂停键。“一旦全球从疫情中恢复,我们仍将延续此目标。这个月底,我们全球总部会制定相关的规划,决定是否重新启动该战略或进行调整。”

 


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